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五金 工具企业打入小城镇市场 仍需看清几点问题

2017-1-13 16:26:41 点击:

五金 工具要打入中国小城镇市场,难度相当大。我国 五金企业要打入小城镇市场发展,还需 看清几点行业市场中存在的问题。在今后的发展中,五金 工具产业探寻新型出路,打造农村市场,巨大 的市场开发空间让行业非常看好-东莞五金压铸

首先是物流成本极高,因为人口高度分散,交通设施落后,销售网络不够完善。对于 小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。企业 开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势,也是 中央发展县域经济战略规划的方向,因此 企业要摒弃短期行为,必须 要调整企业的战略方向,组织架构,以及 运营模式才能克服重重困难取得成功。

首先 由于农村市场高度分散,因此文化差异大,各地 生活习惯及自然环境迥然不同,因此 他们对于家庭装修要求差异甚大,不仅不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种情况,企业 必须研究他们的生活习性,并根据他们的特点,开发 出适应他们的产品,例如 他们需要有堆放间,以放置生产工具,各种 杂物以及粮食之类的物品,由于使用环境的差异,对瓷 砖的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求,只有去了解他们,并专 门设计他们所喜爱的产品,才会受到市场的欢迎。

其次 是要建立起销售网络。五金 工具企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场,由于农村面积广阔,因此 要开发出扁平式的销售网络,并且 企业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制定 农村市场开发战略,并且培训销售人员,这是 一项关系到企业生死存亡的长期行动,任何 短期行为注定要失败的-东莞五金压铸

再其 次是降低物流成本。在美国发展早期,闻名 于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村,并且 通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中,这就是市场协同作用,即通 过邮局这个渠道配置发送物品。那么 我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现,特别在当前家电下乡,汽车 下乡已经成为一种大趋势,五金 工具企业必须研究如何利用这些现有的途径,共享资源,以分担降低物流成本。建材 行业要真正做到下乡,降低物流成本是关键,这需 要行业内甚至行业之间的协同努力,开拓 一种新模式才能实现物流成本的降低。

开发 极富潜力的乡镇市场是个大趋势,也是培养品牌的沃土,但是机遇与挑战并存,只有 企业将五金工具下乡作为一种发展战略,而不 是度过危机的权宜之计,并且 在企业组织架构上进行变革,投入资源去调研,制定新的运营模式,培养人才,组织力量去实施,才能抓住机遇,成为成功者。

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