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网络 营销成卫浴五金行业新渠道

2017-1-13 16:31:24 点击:

从卫 浴市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看,虽然 卫浴传统销售有着其本身一套完整的营销体系,但是 随着科学技术巨大能量的逐渐释放,传统 销售渠道将面临着新的考验。首先,传统 的销售渠道在卫浴企业经销商被公认为是最有效、最直接的,也是 目前卫浴商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择-东莞铝合金压铸

一、由于 它有一定的营业场所,使得 商品和服务均可看、可触、可感,其核 心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程,通过消费者感观、感受的参与,充分 刺激和调动消费者的感觉、思维、行动 等感性因素和理性因素,通过产品、服务 和环境打造和谐统一的特色和风格,从而 实现对消费者需求的把握。

二、它可 以利用贴近消费者的优势,通过 销售人员进行拉动式和引导式营销,充分 发挥人际交流作用,进行一对一的营销,此时 销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色,同时 还扮演着顾问与建议者的角色,能及 时为消费者提供所需的帮助与服务。

三、专卖 店即实体存在的经营场所,对消 费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟 实际存在的物体给人以踏实的感觉,对于 企业而言也是一种信誉的保证。

四、经销商、代理 商模式能够利用更多的资源,如经 销商的本地社会资源、资金等,迅速 实现品牌的本地化,吸纳 更多的社会资源为厂家的品牌建设服务。

尽管如此,传统 销售渠道仍然存在与生俱来的不治之症。品牌 卫浴厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等,都曾 令品牌厂家头痛不已。传统 销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间,于是出现了网络营销、电视营销、电话营销、直销等-东莞铝合金压铸

网络 营销的渠道比较适合卫浴产品,很具发展潜力。知名 网络媒体品牌整合营销营运专家罗百辉认为,随着 网民数量的不断激增,并且覆盖面越来越广。现在 网络营销的消费者偏向80后的年轻一代,再过 几年他们必将成为最强的购买力人群,由此 可见网络营销不可忽视。

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